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Consulente Strategico Aziendale

Il consulente strategico aziendale è un professionista che opera nell’ambito della consulenza direzionale, con una specifica focalizzazione sull’accompagnamento delle micro, piccole e medie imprese (MPMI) in percorsi di sviluppo organizzativo, strategico e culturale. Il suo intervento si colloca prevalentemente nel contesto delle realtà imprenditoriali a conduzione familiare o mono-decisionale, spesso caratterizzate da una forte dipendenza operativa dal titolare, da assetti informali e da una scarsa predisposizione alla pianificazione di lungo periodo.

La figura, in via di progressivo consolidamento nel panorama professionale italiano, è stata formalmente delineata e promossa da UNICSA – Unione Italiana Consulenti Strategici Aziendali –, associazione che ne tutela il profilo e ne definisce i requisiti metodologici e deontologici. Le attività del consulente strategico aziendale si concentrano sulla trasformazione della governance interna delle imprese, sulla strutturazione di modelli di business sostenibili e replicabili e sull’introduzione di prassi manageriali orientate alla creazione di valore nel medio-lungo termine.

Origini e contesto operativo

L’emergere di questa figura risponde alla crescente esigenza, da parte delle micro e piccole imprese italiane, di affrontare in modo strutturato le sfide poste dalla complessità economica contemporanea, dall’accesso al credito, dall’adeguamento normativo e dalla competizione globale. Secondo i dati diffusi dal quotidiano Il Messaggero, le MPMI rappresentano oltre il 95% del tessuto produttivo nazionale, ma presentano spesso fragilità strutturali che ne compromettono la continuità generazionale, la bancabilità e la capacità di affrontare cambiamenti strategici rilevanti (Il Messaggero, 2024).

In questo scenario, il consulente strategico aziendale si propone come figura di supporto esterno volta a favorire la maturazione imprenditoriale e la transizione verso modelli organizzativi più stabili e autonomi. L’azione del consulente non si limita alla soluzione di problemi operativi, ma si estende alla costruzione di una cultura d’impresa fondata su leadership consapevole, processi codificati, delega funzionale e controllo di gestione.

Ambiti di intervento

L’attività del consulente strategico aziendale si sviluppa attraverso una pluralità di ambiti operativi, tra cui:

• l’analisi e la ristrutturazione degli assetti organizzativi, amministrativi e contabili, anche in coerenza con quanto previsto dall’art. 2086 del Codice Civile e dal Codice della Crisi d’Impresa;
• la definizione di strategie forward-looking orientate alla sostenibilità economico-finanziaria e alla prevenzione della crisi;
• la progettazione di modelli di business distintivi, competitivi e orientati al valore percepito;
• il rafforzamento della leadership imprenditoriale mediante percorsi di formazione e coaching strategico;
• l’introduzione di strumenti previsionali e sistemi integrati di pianificazione, programmazione e controllo.

In molti casi, il lavoro del consulente è anche finalizzato a rendere l’impresa “trasferibile”, “vendibile” o in grado di affrontare un passaggio generazionale, riducendo la dipendenza dalla figura del fondatore.

Approccio metodologico

Secondo la metodologia elaborata e diffusa da UNICSA, il consulente strategico aziendale adotta un approccio sistemico e trasformativo, che si fonda su due principi centrali: il modello “Inside-Out” e la prospettiva “Forward-Looking”. Il primo pone l’accento sulla centralità della persona dell’imprenditore quale leva primaria del cambiamento organizzativo: l’impresa evolve nella misura in cui evolve chi la guida. Il secondo privilegia una gestione orientata al futuro, capace di anticipare scenari critici e individuare per tempo le leve di sostenibilità e crescita.

A supporto di tale approccio, il consulente utilizza una serie di strumenti operativi riconosciuti, come le checklist di autodiagnosi elaborate dal CNDCEC e dalla Fondazione Nazionale Commercialisti, il business model canvas, i piani industriali, i bilanci prospettici e gli indicatori precoci di crisi.

Il nuovo Paradigma: dal Compito al Risultato

Nel mercato attuale, molti professionisti eseguono correttamente i propri compiti, ma non producono cambiamenti reali. Il CSA rompe questo schema: non si valuta per ciò che ha fatto, ma per ciò che ha fatto accadere. Il suo focus non è sul compito, ma sul traguardo. Non sulla performance, ma sul valore generato.

Questa prospettiva si traduce in un patto implicito con il cliente: non offro solo competenze, ma prendo parte al processo, condivido la responsabilità del risultato, ti accompagno fino a che l’obiettivo non diventa realtà.

Il paradigma identitario dell’esperto di risultati

• L’essere precede il fare: ogni azione nasce da una verità interiore. Senza identità, il gesto è meccanico, fragile, privo di profondità.
• L’identità regge il comportamento nei momenti di crisi: nei contesti instabili, l’essere è la radice che tiene saldo l’agire.
• Il risultato è la misura del valore: non basta conoscere, bisogna trasformare quel sapere in impatto.
• L’autenticità è superiore alla prestazione: si smette di “mostrare” e si inizia a “realizzare”.
• Il cliente non cerca più esperti di contenuti, ma esperti di impatto: chi garantisce un cambiamento vero diventa un riferimento.

Competenze del CSA

Il consulente strategico aziendale possiede un sistema di competenze triangolari:

• Verticali: competenze tecniche specialistiche (es. assetti OAC, controllo di gestione, marketing strategico, finanza aziendale).
• Orizzontali: competenze generaliste che amplificano l’impatto (es. economia aziendale applicata, comunicazione, ascolto attivo, neuroscienze, neuroeconomia, vendita relazionale).
• Trasversali (soft skills): efficacia personale, intelligenza emotiva, leadership empatica, resilienza, capacità decisionale.

Differenze rispetto ad altre figure professionali

Figura professionale	Focus principale	Differenze rispetto al CSA
Consulente di direzione	Efficienza, organizzazione, processi operativi	Approccio tecnico, non trasformativo
CFO	Finanza d’impresa e controllo	Figura interna, operativa, strutturale
Temporary Manager	Gestione temporanea esecutiva	Figura esecutiva, non evolutiva
Controller di gestione	Analisi costi, KPI, budget	Focus tecnico, non strategico-sistemico
Formatore	Trasferimento di competenze	Non guida cambiamenti culturali
Coach	Crescita personale	Non interviene sull’impresa nel suo complesso
Commercialista	Aspetti fiscali, contabili, civilistici	Non lavora su modelli di business o leadership
C-level (CEO, COO, CMO)	Direzione strategica interna	Il CSA lavora prima della formalizzazione di ruoli C-level

Riconoscimenti e iniziative istituzionali

L’azione di UNICSA ha contribuito a portare all’attenzione pubblica la figura del consulente strategico aziendale, promuovendone la rilevanza nei contesti parlamentari, istituzionali e bancari presentando in data 26 ottobre 2023 il progetto in conferenza stampa presso la Camera dei Deputati.

In occasione della presentazione del progetto “Ponte di Collegamento Banca-Impresa” alla Camera dei Deputati, del 13 febbraio 2025 il presidente di UNICSA dott. Danilo Manni ha sottolineato il ruolo strategico del consulente nel facilitare il dialogo tra imprese e sistema creditizio, identificando la banca come possibile mentore e non solo come erogatore di risorse (Adnkronos, 2024).

Secondo quanto riportato da fonti di stampa nazionale, tra cui Adnkronos e Il Messaggero, il consulente strategico aziendale viene presentato come una figura emergente in grado di incidere positivamente sulla bancabilità, sulla capacità di accesso al credito e sull’adozione di pratiche manageriali moderne da parte delle microimprese italiane (Adnkronos, 2024).

- Unicsa, consulente strategico aziendale rivoluzione per micro-impresa italiana - Adnkronos 26.10.2023

- La micro piccola impresa italiana: ecco il vero contributo - Il Messaggero il 26.10.2023

- Micro piccole imprese, cosa e come fare per diventare una vera azienda - Il Messaggero 22.01.2025

- Imprese, De Palma: “Ponte Collegamento Banca – Impresa Unicsa ottima iniziativa per crescita imprese” - Agenparl.eu 13.02.2025

- Unicsa, banche come mentori ponte per la rinascita delle micro e piccole imprese - Adnkronos 14.02.2025

Differenze con altre figure professionali

La figura del consulente strategico aziendale si distingue da altre professionalità affini in virtù della sua funzione trasformativa e sistemica. A differenza del consulente di direzione, che si concentra sull’efficienza operativa, il CSA orienta il suo intervento alla maturazione strategica dell’impresa. Non ricopre funzioni esecutive come un temporary manager, né è limitato agli aspetti tecnici della finanza d’impresa come un CFO. Non è un formatore, né un coach, benché possa integrare elementi formativi e di sviluppo personale. Il suo campo d’azione è l’intera impresa, nella sua architettura decisionale, strategica e valoriale.

Normativa di riferimento

Il lavoro del consulente strategico aziendale si svolge in coerenza con il quadro normativo vigente, in particolare con:

• l’art. 2086 del Codice Civile, che impone all’imprenditore l’obbligo di dotarsi di assetti organizzativi adeguati;
• l’art. 3 del Codice della Crisi d’Impresa e dell’Insolvenza (D.Lgs. 14/2019);
• le linee guida EBA/GL/2020/06 e EBA/GL/2021/06, in materia di merito creditizio e valutazione dell’idoneità degli organi di gestione;
• documento sulla BANCABILITÀ DELLE PMI FNC - CNDCEC
• Questionario autodiagnosi Adeguati Assetti CNDCEC e ANCE

Prospettive evolutive

La figura del consulente strategico aziendale è attualmente in fase di consolidamento e riconoscimento. Secondo UNICSA, nei prossimi anni potrebbe essere oggetto di una formalizzazione a livello di standard professionale UNI, analogamente ad altre figure manageriali. La crescente complessità del contesto imprenditoriale italiano e la necessità di adeguamento agli standard internazionali di governance aziendale rendono sempre più rilevante un approccio consulenziale integrato, orientato alla sostenibilità e alla resilienza organizzativa.