Key account manager: differenze tra le versioni

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{{C|Presente una doppia definizione: quella della intro della voce, e quella della Classificazione Account in cui sembra alludere a Manager non nel senso di "responsabile" generico ma nel senso di "capo". Qualcuno sa sistemare per bene, magari con delle fonti? Grazie|economia|settembre 2012}}

{{F|economiacommercio|ottobre 2010}}

{{C|Oltre a non avere fonti, l'espressione "key account" nel titolo e nel testo è usata impropriamente. In inglese, il "key account" (letteralmente "cliente chiave") è un cliente, non un venditore. Semmai il venditore è "key account manager"|economia|ottobre 2010}}

IlUn '''Keykey Accountaccount manager''', (funzionarionell'[[organizzazione di vendita)aziendale]], è una figura [[professione|professionale]] cui sono affidati i rapporti con i clienti più importanti dell'aziendadi (clientiuna chiave)[[impresa]].

== La storiaStoria ==

La figura del '''Keykey Accountaccount''', nasce verso la fine degli [[anni '801980]], in funzione dell'evoluzione e dello sviluppo territoriale della [[Grande_distribuzione_organizzatagrande distribuzione organizzata]]. Infatti, la crescente concentrazione di punti vendita, confluiti e/o associati in ''gruppi d'acquisto'' (DO), fa sì che aumenti il loro potere contrattuale nei confronti delle aziende fornitrici.

Infatti, la crescente concentrazione di punti vendita, confluiti e/o associati in '''gruppi d'acquisto''' (DO), fa si che aumenti il loro potere contrattuale nei confronti delle aziende fornitrici.

Tutto questo, porta a sviluppare fatturati sempre più importanti per le aziende, creando inevitabilmente la necessità di stipulare e sviluppare contratti con questi '''gruppi d'acquisto''' al fine di garantire all'industria una fidelizzazione e una continuità negli acquisti/fatturati.; per seguire in modo mirato questi clienti chiave, venne creata appunto tale figura.

Per seguire in modo mirato questi clienti chiave, nasce appunto la figura del funzionario di vendita, più comunemente detto dagli addeti ai lavori '''Key Account'''.

== Le mansioni ==

Il '''Key Account'''Questi conduce la trattativa tra il cliente finale e l'azienda, elaborando strategie commerciali corrette per entrambi. Deve cercare inoltre di conseguire gli obiettivi aziendali, sia in termini quantitativi che in termini qualitativi. È determinante che sappia cogliere le eventuali opportunità che il mercato di riferimento offre con intuito, definendo le strategie e le azioni più consone alla situazione.

Deve cercare inoltre di conseguire gli obiettivi aziendali, sia in termini quantitativi che in termini qualitativi.

E' determinante che sappia cogliere le eventuali opportunità che il mercato di riferimento offre con intuito, definendo le strategie e le azioni più consone alla situazione.

In linea di massima, deve anche gestire eventuali ordini digitandoli lui stesso sul proprio computer.

Nel settore del largo consumo, verifica inoltre che i prodotti siano esposti correttamente e posizionati ad un giusto prezzo di vendita al pubblico, presenta e si occupa di inserire eventuali prodotti nuovi, verifica l'effettuazione delle operazioni promozionali concordate con i propri clienti assicurandosi che siano in linea con quanto concordato a livello contrattuale.

Altre doti importanti del '''Key Account''' sono sicuramente la flessibilità, la creatività, la fantasia, la dialettica, la curiosità, l'organizzazione e, non ultimo, sapere ascoltare.

In linea di massima, deve anche gestire eventuali ordini digitandoli lui stesso sul proprio computer. Nel settore del largo consumo, verifica inoltre che i prodotti siano esposti correttamente e posizionati ad un giusto prezzo di vendita al pubblico, presenta e si occupa di inserire eventuali prodotti nuovi, verifica l'effettuazione delle operazioni promozionali concordate con i propri clienti assicurandosi che siano in linea con quanto concordato a livello contrattuale. Altre doti importanti del ''key account'' sono sicuramente la flessibilità, la creatività, la fantasia, la dialettica, la curiosità, l'organizzazione e, non ultimo, sapere ascoltare.

== Classificazione Account ==

* [[National Account Manager]]: responsabile della negoziazione a livello sedi centrali della GDO

== Tipologie ==

* [[Key Account Manager]]: coordinatore di un gruppo di Key Account e gestore di clienti top

* [[Regional Key Account]]: responsabile dei clienti di una o più regioni

* [[Key Account]]: reponsabile di alcuni clienti di una o più province

* [[Account Rappresentative]]: responsabile di alcuni clienti minori

* [[Iper Account]]: responsabile di alcuni ipermercati e/o punti vendita della GD[[grande distribuzione]]

* [[Local Key Account]]: reponsabileresponsabile di alcunidei clienti di una o più province

* National Key Account Manager: responsabile della negoziazione per i grandi clienti a livello centrale

* [[National Account Manager]]: responsabile della negoziazione a livello sedi centrali della GDO[[grande distribuzione organizzata]]

* [[Regional Key Account]]: responsabile dei clienti di una o più regioni

==Voci correlate==

* [[Clientela (economia)]]

* [[Organizzazione aziendale]]

{{portale|aziende|economia}}

[[Categoria:Ruoli aziendali]]