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= Consulente Strategico Aziendale =

Il '''consulente strategico aziendale''' è un professionista che opera nell’ambito della consulenza direzionale, con una specifica focalizzazione sull’accompagnamento delle micro, piccole e medie imprese (MPMI) in percorsi di sviluppo organizzativo, strategico e culturale. Il suo intervento si colloca prevalentemente nel contesto delle realtà imprenditoriali a conduzione familiare o mono-decisionale, spesso caratterizzate da una forte dipendenza operativa dal titolare, da assetti informali e da una scarsa predisposizione alla pianificazione di lungo periodo.

Il '''Consulente Strategico Aziendale (C.S.A.)''' è una figura professionale specializzata nel favorire la crescita '''strutturata, sostenibile e autonoma''' delle imprese, affiancando l’imprenditore nelle decisioni strategiche più cruciali e rilevanti: quelle che servono ad '''avanzare,''' '''guadagnare e progredire'''. Il suo intervento guida il passaggio da una gestione '''operativa e reattiva''' a una gestione '''strategica, consapevole e orientata alla creazione di valore'''.

La figura, in via di progressivo consolidamento nel panorama professionale italiano, è stata formalmente delineata e promossa da UNICSA – Unione Italiana Consulenti Strategici Aziendali –, associazione che ne tutela il profilo e ne definisce i requisiti metodologici e deontologici. Le attività del consulente strategico aziendale si concentrano sulla trasformazione della governance interna delle imprese, sulla strutturazione di modelli di business sostenibili e replicabili e sull’introduzione di prassi manageriali orientate alla creazione di valore nel medio-lungo termine.

Il C.S.A. accompagna l’imprenditore nella '''costruzione di assetti organizzativi autonomi''', nell’adozione di '''modelli di business scalabili e sostenibili''', e nell’evoluzione dell’impresa da struttura dipendente dal titolare a sistema in grado di generare risultati indipendentemente dalla sua presenza diretta.

== Origini e contesto operativo ==

Questa figura si è affermata in particolare nel contesto delle '''micro e piccole imprese mono-decisionali a base pluriaddetto''', realtà tipicamente caratterizzate da una '''gestione accentrata sul titolare''' o su un ristretto gruppo decisionale, spesso prive di strutture manageriali evolute. In tali contesti, il consulente strategico aziendale si propone come guida alla '''trasformazione culturale e organizzativa''', supportando l’imprenditore nello sviluppo delle competenze chiave per una leadership evoluta: '''visione strategica, pianificazione, delega, controllo e consapevolezza del ruolo'''.

L’emergere di questa figura risponde alla crescente esigenza, da parte delle micro e piccole imprese italiane, di affrontare in modo strutturato le sfide poste dalla complessità economica contemporanea, dall’accesso al credito, dall’adeguamento normativo e dalla competizione globale. Secondo i dati diffusi dal quotidiano ''Il Messaggero'', le MPMI rappresentano oltre il 95% del tessuto produttivo nazionale, ma presentano spesso fragilità strutturali che ne compromettono la continuità generazionale, la bancabilità e la capacità di affrontare cambiamenti strategici rilevanti (Il Messaggero, 2024).

In questo scenario, il consulente strategico aziendale si propone come figura di supporto esterno volta a favorire la maturazione imprenditoriale e la transizione verso modelli organizzativi più stabili e autonomi. L’azione del consulente non si limita alla soluzione di problemi operativi, ma si estende alla costruzione di una cultura d’impresa fondata su leadership consapevole, processi codificati, delega funzionale e controllo di gestione.

Il suo contributo è finalizzato a '''liberare l’azienda dalla “prigione dell’operatività quotidiana”''', promuovendo un modello gestionale capace di garantire nel tempo '''bancabilità, vendibilità e trasferibilità dell’impresa'''. Ciò avviene attraverso l’adozione di '''modelli organizzativi efficaci''', la costruzione di una '''managerialità strategica''' e lo sviluppo di una '''leadership inclusiva e sistemica''', capace di generare valore in modo sostenibile e duraturo.

== DescrizioneAmbiti deldi ruolointervento ==

IlL’attività del consulente strategico aziendale si occupasviluppa attraverso una pluralità di ambiti operativi, tra cui:

* l’analisi e la ristrutturazione degli assetti organizzativi, amministrativi e contabili, anche in coerenza con quanto previsto dall’art. 2086 del Codice Civile e dal Codice della Crisi d’Impresa;

* sviluppare un '''assetto aziendale sostenibile''';

* la definizione di strategie forward-looking orientate alla sostenibilità economico-finanziaria e alla prevenzione della crisi;

* definire un '''modello di business distintivo e competitivo''';

* la progettazione di modelli di business distintivi, competitivi e orientati al valore percepito;

* rafforzare la '''leadership del titolare''';

* il rafforzamento della leadership imprenditoriale mediante percorsi di formazione e coaching strategico;

* strutturare i '''processi interni aziendali''' in modo replicabile;

* l’introduzione di strumenti previsionali e sistemi integrati di pianificazione, programmazione e controllo.

* migliorare la '''bancabilità e l’indipendenza finanziaria''';

* facilitare la '''scalabilità e trasferibilità dell’impresa''', riducendo la dipendenza dal fondatore.

In molti casi, il lavoro del consulente è anche finalizzato a rendere l’impresa “trasferibile”, “vendibile” o in grado di affrontare un passaggio generazionale, riducendo la dipendenza dalla figura del fondatore.

L’approccio del CSA è '''sistemico e trasformativo''': non si limita a risolvere problemi o fornire consulenze operative, ma accompagna l’imprenditore in un '''cambio di paradigma''' che trasforma la sua impresa da struttura dipendente a sistema autonomo.

== Approccio metodologico ==

== 📌 L’identità dell’Esperto di Risultati ==

Secondo la metodologia elaborata e diffusa da UNICSA, il consulente strategico aziendale adotta un approccio sistemico e trasformativo, che si fonda su due principi centrali: il modello “Inside-Out” e la prospettiva “Forward-Looking”. Il primo pone l’accento sulla centralità della persona dell’imprenditore quale leva primaria del cambiamento organizzativo: l’impresa evolve nella misura in cui evolve chi la guida. Il secondo privilegia una gestione orientata al futuro, capace di anticipare scenari critici e individuare per tempo le leve di sostenibilità e crescita.

Il '''Consulente Strategico Aziendale''' è, prima di tutto, un '''esperto di risultati'''. Questa definizione non rappresenta un semplice titolo, ma una '''vera e propria identità professionale'''. Essere esperto di risultati significa incarnare una nuova mentalità, un paradigma evoluto in cui la competenza non è fine a sé stessa, ma è al servizio della trasformazione concreta del cliente e della sua impresa.

Il consulente strategico non si limita a "sapere" o a "fare": si '''misura sull’impatto che genera'''. In un contesto socioeconomico saturo di slogan, promesse e prestazioni senza sostanza, l’esperto di risultati si distingue per '''una coerenza profonda tra essere e agire''', che rende le sue azioni autentiche, efficaci, trasformative.

A supporto di tale approccio, il consulente utilizza una serie di strumenti operativi riconosciuti, come le checklist di autodiagnosi elaborate dal CNDCEC e dalla Fondazione Nazionale Commercialisti, il business model canvas, i piani industriali, i bilanci prospettici e gli indicatori precoci di crisi.

Questo approccio si basa sul principio '''Inside-Out''': prima si costruisce l’identità professionale solida e consapevole (l’essere), poi si manifesta attraverso comportamenti e risultati concreti (il fare). Il fare, quindi, non è una performance tecnica, ma l’espressione naturale e coerente di una struttura interiore chiara, radicata, intenzionale.

=== 🧭Il Dalnuovo compitoParadigma: dal Compito al risultatoRisultato ===

Nel mercato attuale, molti professionisti eseguono correttamente i propri compiti, ma '''non producono cambiamenti reali'''. Il '''CSA''' rompe questo schema: non si valuta per ciò che ha fatto, ma per '''ciò che ha fatto accadere'''. Il suo focus non è sul compito, ma sul traguardo. Non sulla performance, ma sul valore generato.

Questa prospettiva si traduce in un '''patto implicito con il cliente''': non offro solo competenze, ma prendo parte al processo, condivido la responsabilità del risultato, ti accompagno fino a che l’obiettivo non diventa realtà.

=== ⚙️ Il paradigma identitario dell’esperto di risultati ===

* '''L’essere precede il fare''': ogni azione nasce da una verità interiore. Senza identità, il gesto è meccanico, fragile, privo di profondità.

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* '''L’autenticità è superiore alla prestazione''': si smette di “mostrare” e si inizia a “realizzare”.

* '''Il cliente non cerca più esperti di contenuti, ma esperti di impatto''': chi garantisce un cambiamento vero diventa un riferimento.

=== 🎯 Un vantaggio competitivo in un mercato saturo ===

In un mercato dominato da '''apparenze, visibilità e prestazioni standard''', l’esperto di risultati rappresenta una figura '''controcorrente, scomoda ma necessaria'''. Non cerca scorciatoie, non promette miracoli, ma '''propone un metodo chiaro, onesto e rigoroso''', che restituisce fiducia al cliente e credibilità alla consulenza professionale.

Essere un esperto di risultati significa '''lavorare su un piano diverso''':

* È il consulente che '''guida il cliente con visione''', non che esegue un incarico.

* È colui che '''costruisce risultati sostenibili''', non effetti speciali temporanei.

* È il professionista che '''si fa misurare sul cambiamento ottenuto''', non sul tempo fatturato.

== Ambiti di intervento ==

I principali ambiti operativi del CSA includono:

* '''pianificazione strategica''' e governance;

* '''assetti organizzativi, amministrativi e contabili''' (ex art. 2086 c.c.);

* '''controllo di gestione''' e sistemi previsionali (budget, bilanci forward-looking);

* '''marketing strategico''' e posizionamento orientato al valore percepito;

* '''leadership imprenditoriale''', gestione del tempo e della delega;

* '''strutturazione manageriale''' per favorire la continuità, la crescita e l’exit strategy.

== Approccio metodologico ==

Il metodo del CSA si fonda su due pilastri:

* '''Inside-Out''': la trasformazione aziendale inizia dalla trasformazione dell’imprenditore, che deve evolvere da “lavoratore nella propria impresa” a “leader strategico della propria impresa”.

* '''Forward-Looking''': approccio prospettico e preventivo, orientato alla gestione del rischio, alla sostenibilità e alla creazione di valore durevole.

'''Strumenti principali:'''

* check-list di autodiagnosi (es. CNDCEC/FNC);

* business model canvas e piani industriali;

* bilanci gestionali, flussi di cassa prospettici;

* sistemi PPC (pianificazione, programmazione, controllo);

* indicatori precoci di crisi e valutazione della bancabilità.

== Competenze del CSA ==

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== Riconoscimenti e iniziative istituzionali ==

== Contesto normativo e tecnico ==

L’azione di UNICSA ha contribuito a portare all’attenzione pubblica la figura del consulente strategico aziendale, promuovendone la rilevanza nei contesti parlamentari, istituzionali e bancari presentando in data [https://www.youtube.com/watch?v=Gl2im3jbxQY 26 ottobre 2023] il progetto in conferenza stampa presso la Camera dei Deputati.

Il CSA opera in coerenza con un quadro normativo e operativo evolutivo:

In occasione della presentazione del progetto “Ponte di Collegamento Banca-Impresa” alla Camera dei Deputati, del [https://www.youtube.com/watch?v=Vf1S6O_fk4M 13 febbraio 2025] il presidente di UNICSA dott. Danilo Manni ha sottolineato il ruolo strategico del consulente nel facilitare il dialogo tra imprese e sistema creditizio, identificando la banca come possibile mentore e non solo come erogatore di risorse (Adnkronos, 2024).

* '''Art. 2086 c.c.''' e '''Art. 3 del Codice della Crisi d’Impresa''', che impongono l’adozione di assetti adeguati;

* '''Linee guida EBA/GL/2020/06 e EBA/GL/2021/06''', sul merito creditizio, la valutazione forward-looking e l’idoneità dell’organo di gestione;

* '''Documenti CNDCEC, FNC, ANCE''' con strumenti pratici (check-list, autodiagnosi, bilanci prospettici);

* '''Modelli di prevenzione della crisi''' basati su informativa economico-finanziaria evoluta e approccio gestionale predittivo.

Secondo quanto riportato da fonti di stampa nazionale, tra cui ''Adnkronos'' e ''Il Messaggero'', il consulente strategico aziendale viene presentato come una figura emergente in grado di incidere positivamente sulla bancabilità, sulla capacità di accesso al credito e sull’adozione di pratiche manageriali moderne da parte delle microimprese italiane (Adnkronos, 2024).

== Riconoscimento e rappresentanza ==

La figura del consulente strategico aziendale è '''promossa, disciplinata e tutelata''' a livello nazionale dall’'''Unione Italiana Consulenti Strategici Aziendali (UNICSA)''', l’associazione di categoria che:

- [https://www.adnkronos.com/Archivio/lavoro/professionisti/unicsa-consulente-strategico-aziendale-rivoluzione-per-micro-impresa-italiana_5OhmcwRKNPiKU89wLNaCRQ Unicsa, consulente strategico aziendale rivoluzione per micro-impresa italiana] - Adnkronos 26.10.2023

* definisce il '''profilo professionale''';

* promuove '''standard etici, metodologici e formativi''';

* offre '''percorsi di qualificazione e aggiornamento''';

* rappresenta il ruolo del CSA nel sistema professionale italiano.

- [https://www.ilmessaggero.it/economia/news/la_micro_piccola_impresa_italiana_ecco_il_vero_contributo-7716876.html La micro piccola impresa italiana: ecco il vero contributo] - Il Messaggero il 26.10.2023

== Prospettive evolutive ==

Il Consulente Strategico Aziendale è una figura emergente destinata a diventare sempre più centrale nel contesto economico italiano. La sua rilevanza è crescente in ambiti quali:

- [https://www.ilmessaggero.it/economia/news/micro_piccole_imprese_cosa_e_come_fare_per_diventare_una_vera_azienda-8609573.html Micro piccole imprese, cosa e come fare per diventare una vera azienda] - Il Messaggero 22.01.2025

* '''prevenzione delle crisi aziendali''';

* '''bancabilità e accesso al credito''';

* '''trasferibilità e vendibilità dell’impresa''';

* '''continuità generazionale''';

* '''evoluzione del modello di impresa post-pandemia'''.

- [https://agenparl.eu/2025/02/13/imprese-de-palma-ponte-collegamento-banca-impresa-unicsa-ottima-iniziativa-per-crescita-imprese/#google_vignette Imprese, De Palma: “Ponte Collegamento Banca – Impresa Unicsa ottima iniziativa per crescita imprese”] - Agenparl.eu 13.02.2025

È prevedibile un futuro riconoscimento formale della figura anche a livello di '''normativa UNI''', analogamente ad altre figure manageriali e consulenziali.

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- [https://www.adnkronos.com/Archivio/economia/unicsa-banche-come-mentori-ponte-per-la-rinascita-delle-micro-e-piccole-imprese_Lr6B5SrVx2MN3XEyoF6Id Unicsa, banche come mentori ponte per la rinascita delle micro e piccole imprese] - Adnkronos 14.02.2025

== Note ==

== Differenze con altre figure professionali ==

# Codice Civile italiano, art. 2086 comma 2.

La figura del consulente strategico aziendale si distingue da altre professionalità affini in virtù della sua funzione trasformativa e sistemica. A differenza del consulente di direzione, che si concentra sull’efficienza operativa, il CSA orienta il suo intervento alla maturazione strategica dell’impresa. Non ricopre funzioni esecutive come un temporary manager, né è limitato agli aspetti tecnici della finanza d’impresa come un CFO. Non è un formatore, né un coach, benché possa integrare elementi formativi e di sviluppo personale. Il suo campo d’azione è l’intera impresa, nella sua architettura decisionale, strategica e valoriale.

# Codice della Crisi d’Impresa e dell’Insolvenza, D.Lgs. 14/2019, art. 3.

# Linee guida EBA/GL/2020/06 – Loan Origination and Monitoring.

== Normativa di riferimento ==

# Linee guida EBA/GL/2021/06 – Suitability Assessment.

Il lavoro del consulente strategico aziendale si svolge in coerenza con il quadro normativo vigente, in particolare con:

# Fondazione Nazionale Commercialisti, “Assetti organizzativi, amministrativi e contabili”, 2023.

# CNDCEC – “L’informativa economico-finanziaria e la bancabilità delle PMI”, 2023.

* l’art. [https://www.brocardi.it/codice-civile/libro-quinto/titolo-ii/capo-i/sezione-i/art2086.html 2086] del Codice Civile, che impone all’imprenditore l’obbligo di dotarsi di assetti organizzativi adeguati;

# Documenti operativi ANCE, 2024–2025.

* l’art. [https://www.brocardi.it/codice-crisi-impresa/parte-prima/titolo-i/capo-ii/sezione-i/art3.html#:~:text=Dispositivo%20dell'art.,d'impresa%20e%20dell'insolvenza&text=1.&text=L'imprenditore%20individuale%20deve%20adottare,iniziative%20necessarie%20a%20farvi%20fronte. 3 del Codice della Crisi d’Impresa e dell’Insolvenza (D.Lgs. 14/2019]);

# www.unicsa.it – Unione Italiana Consulenti Strategici Aziendali.

* [https://www.eba.europa.eu/sites/default/files/document_library/Publications/Guidelines/2020/Guidelines%20on%20loan%20origination%20and%20monitoring/Translations/886685/Final%20Report%20on%20GL%20on%20loan%20origination%20and%20monitoring_COR_IT.pdf le linee guida EBA/GL/2020/06] e [https://www.eba.europa.eu/sites/default/files/document_library/Publications/Guidelines/2021/EBA-GL-2021-06%20Joint%20EBA%20and%20ESMA%20GL%20on%20the%20assessment%20of%20sustainability/1022109/Joint%20EBA%20and%20ESMA%20GL%20on%20the%20assessment%20of%20suitability_IT.pdf EBA/GL/2021/06,] in materia di merito creditizio e valutazione dell’idoneità degli organi di gestione;

* documento sulla [[BANCABILITÀ DELLE PMI - Fondazione Nazionale Commercialisti|BANCABILITÀ DELLE PMI FNC - CNDCEC]]

* Questionario [https://commercialisti.it/wp-content/uploads/2025/02/Informativa-n.-27-2025.pdf autodiagnosi Adeguati Assetti CNDCEC e ANCE]

== Prospettive evolutive ==

La figura del consulente strategico aziendale è attualmente in fase di consolidamento e riconoscimento. Secondo UNICSA, nei prossimi anni potrebbe essere oggetto di una formalizzazione a livello di standard professionale UNI, analogamente ad altre figure manageriali. La crescente complessità del contesto imprenditoriale italiano e la necessità di adeguamento agli standard internazionali di governance aziendale rendono sempre più rilevante un approccio consulenziale integrato, orientato alla sostenibilità e alla resilienza organizzativa.