Per quanto riguarda le strategie se ne possono utilizzare principalmente due:
#traffico proveniente da '''contenuto di valore come un e-book o video marketing''' (pagine posizionante sui [[motori di ricerca]], contenuto su social, content marketing);
#traffico generato tramite i '''servizi a pagamento''' (i due principali sono [[pay per click]] e [[cost per mille]]) come [[AdWords]] o Facebook Ads.
Il secondo obiettivo della lead generation è la '''conversione''', cioè l'effettiva cessione dei dati personali della persona interessata, con l'autorizzazione ad essere contattati successivamente. Questo avviene sfruttando tecniche di marketing tradizionale, oppure avviene grazie alla qualità della landing page, la quale deve essere ottimizzata in modo da aumentare la percentuale di conversioni.
