Key account manager: differenze tra le versioni

Versione delle 12:24, 3 giu 2016

Versione delle 15:21, 21 giu 2016

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Infatti, la crescente concentrazione di punti vendita, confluiti e/o associati in '''gruppi d'acquisto''' (DO), fa sì che aumenti il loro potere contrattuale nei confronti delle aziende fornitrici.

Tutto questo porta a sviluppare fatturati sempre più importanti per le aziende, creando inevitabilmente la necessità di stipulare e sviluppare contratti con questi '''gruppi d'acquisto''' al fine di garantire all'industria una fidelizzazione e una continuità negli acquisti/fatturati.

Per seguire in modo mirato questi clienti chiave, nasce appunto la figura del funzionario di vendita, più comunemente detto dagli addetti ai lavori '''Key Account'''.

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* [[Account Rappresentative]]: responsabile di alcuni clienti minori

* [[Iper Account]]: responsabile di alcuni ipermercati e/o punti vendita della GD

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[[Categoria:Ruoli aziendali]]