Underwood & Underwood: differenze tra le versioni

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La maggior parte del successo dell’azienda è dovuto da un magistrale utilizzo della tecnica di vendita porta-a-porta, introdotta nel commercio delle [[stereogramma|stereoscopie]] da Ben Kilburn nel 1879 e perfezionato dai fratelli Underwood nel penultimo decennio del [[XIX secolo]]. <ref>{{cita|Deleskie|p.54}}</ref>

Diversi fattori contribuirono al consolidarsi di questa tecnica come il punto di forza dell’intera azienda. Il tasso demografico in crescita nell’ovest permise all’ Underwood & Underwood di espandere il loro mercato in zone prima di allora prese in scarsa considerazione, per le quali il metodo di vendita porta-a-porta si prestava come il più adatto soprattutto per raggiungere gli insediamenti rurali altrimenti di difficile accesso. Inoltre la competizione in quei luoghi era debole, sia perché i fotografi regionali avevano abbandonato il formato stereoscopico, sia perchèperché i distributori su larga scala si concentravano principalmente sulle zone orientali. La Underwood & Underwood ebbe l’occasione di definire bene il suo metodo di vendita e di far crescere il suo capitale in quelle zone, in modo da poter affrontare il lucrativo ed internazionale mercato orientale. <ref>{{cita|Deleskie|p.55}}</ref>

L’azienda iniziò a distribuire tra i suoi dipendenti un ''Manuale d’istruzione per le vendite'' che fu soggetto a numerose revisioni nel corso degli anni. <ref>{{cita|Manuale delle istruzioni|p.2}}</ref> Nel 1904, una versione fu redatta da E. R. Ross, il manager europeo degli uffici londinesi dell’azienda,<ref>{{cita|Burder|p.1418}}</ref> contenente anche delle interviste a Hilton DeWitt Girdwood (Ontario, 1878 - Michigan,1964),<ref>{{cita web|url=http://www.getty.edu/art/collection/artists/34617/charles-hilton-dewitt-girdwood-canadian-1878-1964/|titolo=Charles Hilton DeWitt Girdwood|sito=The J. Paul Getty Trust|accesso=2 luglio 2019|urlarchivio=https://web.archive.org/web/20190702202226/http://www.getty.edu/art/collection/artists/34617/charles-hilton-dewitt-girdwood-canadian-1878-1964/|dataarchivio=2 luglio 2019|urlmorto=no|lingua=en}}</ref> tra i più proficui venditori dell’azienda, e numerose lettere scritte da diversi addetti alle vendite che descrivevano le aree in cui avevano lavorato e i tipi di clienti incontrati.<ref>{{cita pubblicazione |nome= John |cognome= Plunkett|titolo= Selling stereoscopy, 1890–1915: Penny arcades, automatic machines and American salesmen|rivista= Early Popular Visual Culture|volume= 6|numero=3 |anno=2008|p=244 |doi=0.1080/17460650802443027|url=http://dx.doi.org/10.1080/17460650802443027}}</ref>