Enry's Model: differenze tra le versioni

Versione delle 09:56, 27 set 2019

Versione delle 09:58, 27 set 2019

Riga 1:

L''''Enry's Model''' è un modello di gestione del [[business]] in chiave economico-finanziaria, che tiene in considerazione il cambio di paradigma generale impresso da Internet e dall'informatica in generale ed il suo impatto sui modelli tradizionali di gestione di risorse ed attività aziendali. Tiene conto di influenze di varia natura ed origine, tecnologica, manageriale, sociologica, filosofica, artistica e si basa su assunti derivanti ad esempio dalla [https://www.quora.com/What-is-Freenomics ''freenomics]'', [[wikinomics]], [[Long Tail|la teoria della lunga coda]], [[Zygmunt Bauman|economia liquida]], [[Lean Startup|lean startup]], economia dell'accesso, dalla blockchain e le sue implicazioni tecnologiche, legali e finanziarie.

E'È particolarmente adeguato per l'analisi, pianificazione, gestione e monitoraggio del business in fase di [[Startup (economia)|startup]].

Il modello è nato in ambito imprenditoriale, è stato adottato da centinaia di startup ed è diventato oggetto di corsi di alta formazione in ambito universitario, come l'edizione dell'[[Università degli Studi di Roma "La Sapienza"|Università La Sapienza]].

==Descrizione==

L''''Enry's Model''' organizza asset ed attività aziendali tramite due paradigmi: il Paradigma delle 6C ed il Paradigma del PMF.

'''===Paradigma delle 6C'''===

Questo paradigma organizza gli asset, ovvero i beni, le risorse aziendali, siano esse tangibili o intangibili, di cui una azienda si deve dotare per la creazione di valore.

Line 13 ⟶ 14:

Gli '''asset''' sono:

*'''Concept''', ovvero l'idea di business, che contiene la filosofia, la [[Visione aziendale|vision]], la mission, il [[business model]], gli obiettivi di breve, medio e lungo termine; il concept, in un'economia liquida deve rispondere ai due requisiti di [[Scalabilità (economia)|scalabilità]] e replicabilità;

*'''Competence,''' ovvero le competenze strategiche, tattiche ed operative, attinenti ad ogni funzione aziendale coinvolta nella generazione di valore;

*'''Capital,''' ovvero le risorse economico-finanziarie necessarie per l'acquisto di input necessari alla generazione di valore;

*'''Connection,''' ovvero i contatti, le relazioni e la capacità di generarne di utili con gli [[stakeholder]] nei vari mercati (siano essi del capitale, del lavoro, dei clienti, dei media, etc...);

*'''Commitment,''' ovvero il coinvolgimento, la determinazione, la [[Resilienza (psicologia)|resilienza]] necessaria per superare la fase di startup ed arrivare nella fase di crescita, nel ciclo di vita aziendale;

Quando sono presenti in maniera virtuosa tutti i suesposti asset, si verifica la '''Business Creation''', ovvero la creazione di valore aggiunto.

'''===Paradigma del PMF'''===

Tale paradigma organizza le '''attività''' necessarie alla creazione di valore aggiunto.

Line 31 ⟶ 32:

Per fare ciò riorganizza le '''funzioni aziendali''' tradizionali (IT, HR, AFC, Marketing, Sales, Communication, Legals, Acquisti, etc...) secondo 3 business unit:

*'''Prodotto:''' in questa unit, rientrano tutte le funzioni e le conseguenti attività necessarie per portare un concept ad un livello di prodotto usabile, pronto per il lancio sul mercato; se il tipo di business è digitale, ovviamente in tale unit rientrerà l'IT, l'R&D, ed il marketing di prodotto; se il business è industriale e manufatturiero, saranno le operations, la produzione, gli acquisti, etc...;

*'''Mercato:''' in questa unit rientrano tutte le funzioni aziendali e le conseguenti attività necessarie per portare il prodotto sul mercato dei suoi utenti e clienti; le funzioni coinvolte sono quindi il sales, il marketing, la comunicazione, il customer care ed annessi.

In linea di massima, tali funzioni ed attività vengono ulteriormente riorganizzate nelle seguenti classi: 1to1 activities (basate su un rapporto diretto, 1to1 tra il venditore ed il cliente) e 1toMany activities (in cui il rapporto è "1-a-Molti", ad esempio tramite attività di digital marketing, come il [[Email marketing|direct email marketing]], [[social media marketing]], [[SEO|seo]], [[digital PR]], etc...)

*'''Fundraising:''' in questa unit rientrano le funzioni e le attività legate alla raccolta di capitali da fonti finanziarie esterne all'azienda.

Tali attività vengono organizzate nei 3 seguenti canali:

*'''PE''' ([[private equity]] investors), ovvero investitori privati come [[Angel investor|business angels]], [[family office]], [[venture capital]], [[corporate venture capital]] e simili.

*'''PF''' (public funds), ovvero finanza pubblica;

*'''CF/ICO''', ovvero [[crowdfunding]], nelle sue varie tipologie (landing, reward, donation, equity e le più moderne [[ICO]], [[ITO]] e simili).