Key account manager: differenze tra le versioni
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== La storia ==
La figura del '''Key Account''', nasce verso la fine degli anni '80, in funzione dell'evoluzione e dello sviluppo territoriale della [[Grande_distribuzione_organizzata|grande distribuzione organizzata]].
Infatti, la crescente concentrazione di punti vendita, confluiti e/o associati in '''gruppi d'acquisto''' (DO), fa si che aumenti il loro potere contrattuale nei confronti delle aziende fornitrici.
Tutto questo, porta a sviluppare fatturati sempre più importanti per le aziende, creando inevitabilmente la necessità di stipulare e sviluppare contratti con questi '''gruppi d'acquisto''' al fine di garantire all'industria una fidelizzazione e una continuità negli acquisti/fatturati.
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