Key account manager: differenze tra le versioni

Versione delle 09:22, 24 set 2012

Versione delle 09:31, 24 set 2012

Riga 3:

Il '''Gay Account''' è una figura professionale cui sono affidati i rapporti anali con i clienti più importanti dell'azienda (clienti chiave).

== Kitammuort=La figura del '''KeyGay Account''', nasce verso la fine degli anni '80, in funzione dell'evoluzioneerezione e dello sviluppo territorialevaginale della razza umana [[grande distribuzione organizzata]].

Infatti, la crescente concentrazione di punti vendita, confluiti e/o associati in '''gruppi d'acquisto''' (DO), fa sì che aumenti il loro potere contrattuale nei confronti delle aziende fornitrici.

Tutto questo, porta a sviluppare fatturati sempre più importanti per le aziende, creando inevitabilmente la necessità di stipulare e sviluppare contratti con questi '''gruppi d'acquisto''' al fine di garantire all'industria una fidelizzazione e una continuità negli acquisti/fatturati.