Framing (scienze sociali): differenze tra le versioni

Versione delle 11:14, 25 feb 2013

Versione delle 11:37, 1 giu 2013

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[[Shefrin]] (2000)}}

Come detto sopra questo fenomeno, in economia, è stato studiato dallo psicologo [[Amos Tversky]] della [[Stanford University]] e dal [[Premio Nobel]] per l'economia]] [[Daniel Kahneman]], i quali hanno individuato due tipologie di frame nel corso della negoziazione: il frame di guadagno e il frame di perdita.

Questi probabilmente dipendono da una combinazione di credenze, valori attitudini e modelli mentali. Il primo frame indica che il negoziatore presenta la trattativa come un'occasione di produrre guadagno (positive frame), mentre il secondo indica che il negoziatore pensa alla trattativa come un momento in cui c'è qualcosa da perdere (negative frame).